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奇化主办本年度PCHi投融资论坛今年资本

时间:2019-05-14 20:20:43 来源:互联网 阅读:0次

2017年作为化妆品企业融资元年,随着拉芳、珀莱雅、名臣健康、御家汇的陆续上市,已在资本市场沉寂两年后化妆品产业,又重新打开了新篇章。

在大浪潮的驱使下,2018年日化行业有哪些融资趋势?企业家们又该如何握紧又一轮投融资的利好期,为企业寻求新的经济增长点?

在奇化主办、品观协办的PCHi投融资论坛上,也许你可以找到一些答案。

巧用互联,让赚钱变成简单的事情

作为在精细化工投资了海翔药业、北京奥德赛等上市企业的周林林(谱润资本投资总裁)而言,他用一句话概括了做生意的真理:赚钱是件简单的事情,复杂就赚不到钱了。

事实上,在他15年投资的35个项目中,高额的退出回报也印证了这句话。以上海钢联为例,在他拿下了60%股分以后,7年后该企业市值已过百亿。上海钢联的商业模式是通过员工每天打了解产品价格,逐一输入电脑,再通过软件综合价格,得出钢铁指数的准确值。当平台的流量上升,会员、广告、会议就成了营收的主要来源。

其实这种模式一样可以运用到日化行业里来,日化作为非常传统的企业,也可以巧用互联进行产业升级。比如通过信息交流,为用户提供行业资讯,再搭建物流跟踪体系,实时能让用户看到货品运送信息,接着提升供应链管理,能基本做到单未下、货先行的新零售理念,终究再进行交易的优化,打通上支付的行业闭环,如此一来,整个行业的效力将会得到巨大提升。

在产业链迭代的环境下,资本方青睐的也许不再是一个具体的日化品牌,而是在寻觅一个破局者。由于,作为机构而言,在日化产业的破局中,任何一环的升级都意味着新的投资机会诞生。

想融资? 没点儿调调别来谈

随着消费升级概念的延续升温,现在的新兴化妆品品牌,无论从概念、设计、营销方面都发生了很大改变,再也不是那个花钱砸广告就能一统江山的时代了。

对90后95后的人群而言,产品调性已成为购买决策中的重要因素。峰瑞资本合伙人王卷舒透露,在选择投资标的时,对有调性的品牌更加青睐。

峰瑞资本在消费领域,已投资了三只松鼠、果小美、植观等具有代表性的品牌。以植观为例,作为上线不到2年的新锐氨基酸洗护品牌,2016年双11的销量排名氨基酸洗发水首位,2017年双十一更是上交了全个护品类第8的成绩单,而排在它之前的,是宝洁、联合利华这样的日化巨头。

植观在客单价130元的定位下,复购率依然能到达30%。翻开社交电商平台,用户的评价多以有调性,很小资为其打上品牌标签。

在这样的购买力背后,蕴藏了什么样的消费趋势?对此,王卷舒给出了她的回答。

首先,女性消费者的购物趋势发生巨大变化。85后消费阶级的崛起,对中国未来10年的消费格局将产生巨大的影响。85后的女性,现在正担当着整个家庭70%~80%的消费,把在能力范围内给自己做好的作为消费观的此类人群,铸造了新品牌萌发的基石。

其次,旧品牌的老化成绩了新品牌孵化的土壤。宝洁的日化品牌市场份额延续下落,飘柔、海飞丝等品牌已渐渐被小众的新兴的品牌取代。

事实上,品牌不仅仅代表产品,它还代表着消费者对自己的犒劳。对中产阶级而言,无关价格,只要买到的产品能感到舒适和愉悦,就是对一天辛苦劳累生活的打赏。这个时候,品牌已升级到能带来精神愉悦的层次上了。

当品牌能带来这些效果的时候,用户便会自发的进行传播,把产品分享到朋友圈中去,无形中对品牌进行宣传和推行,口碑开始积累转化,从而养成我们所谓的产品调性。

而一个具有调性的品牌,已经能成功吸引资本方的注意力。

男性护理或成为新兴市场,王老吉竟跨界开始做牙膏

2017年,中国零售品总销售额突破36万亿,其中日化行业的销售额超过3000亿。

广州基金汇垠汇吉投资基金副总黄子杨认为,目前本土市场关注的重点在高端细分领域,由于政治、经济的问题,日韩产品活力下落,给了本土品牌新的增长机会。而男性护理领域也许将成为一个新兴市场。

从全球市场来看,2017年,英国男性护理品每一年销售额达1亿英镑,美国在男性个护领域的销售额更是到达23亿美金。在信息传导之下,中国有可能很快变成世界上另外一个男性护理的新兴市场。事实上,中国市场中已经不少面向男性用户的新兴品牌诞生。

除男性护理领域,大健康领域的企业也在做日化和消费品的跨界尝试。作为连续6年蝉联的医药工业企业,王老吉的名字已经众所周知。

在良好的产业背景下,王老吉目前也切入了日化领域,生产牙膏和小份额的洗护用品。目前,它已经将中国一家植物提炼国家研究中心设在了子公司下面,并在全中国寻觅特色原料生产基地,进一步实现精细加工的革新。这1案例也印证了跨界合作,也将是未来日化行业发展的新道路。

在这样的趋势之下,今年必将有更多新兴品牌涌现,这些代表着消费升级理念的品牌,将迎合消费习惯做出更多的创新和尝试。

很多日化企业都还在等待资本方的垂青,资本市场也正在发掘许多的优良的日化项目,这样的资本供需对接的需要双方的深度了解,更需要一个优良的平台作为合作的基础,能够担当起这份行业的企业却是凤毛麟角。

作为产业链的资源整合平台,通过服务整合产业链上各个环节的需求,将更好推动日化企业的发展。广东奇化化工交易中心股份有限公司董事总经理蒋剑豪博士表示,通过平台效应,把研发端、资本端、销售端、品牌端整合起来,让行业快速诞生出一个又一个新的品牌。

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