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刚起步企业如何引来风险投资

2019-01-03 01:03:40

刚起步企业如何引来风险投资

不可否认,现在世界已经由商业竞争时代进入了资本竞争时代,正如摩根 魏泽尔所说那样:资金对于公司的意义,就像食物对于有机生命体一样重要。公司如果把资金用完时就只能饿死。现在,风险资本在商业行中无处不在,可以说,在几乎所有新兴科技产业的发展过程中,我们都可以看到风险资本的踪影。

吸引风险资本是企业,特别是刚刚起步发展的新兴企业创业融资过程中非常重要的一种融资方式。通过风险投资来融资是指新兴的、有巨大竞争潜力的未上市公司吸引风险投资家的目光,由风险投资家在承担很大风险的基础上为融资人提供长期股权资本和增值服务,培育企业快速成长,数年后通过上市、并购或其他股权转让方式撤出投资并取得高额投资回报。

我国风险投资公司近几年有了很大的发展,一般来讲,好的创意欲寻求风险投资的支持,重要的是让风险投资者相信这是一个能够有发展前景的项目,并有一批的技术人才和经营者能够确保项目的实施。对风险投资者来说,人的因素至关重要,仅凭创意就想取得资金的想法是不可行的。

在与风险投资接触时,首先需要了解风险投资方是否对项目行业有兴趣,在了解风险投资人的投资标准或要求的同时,创业者或融资企业要对自身是否符合这些要求进行评估:一是评估项目或企业业务的竞争优势和成长性,二是评估项目或企业管理层每一位主要成员的资历及承担任务的能力。然后准备一份商业计划书,就您的融资项目的先进性、成熟度、市场状况的预测、生产及营销可行性、经营团队和管理、成本构成和投资利润等做一详述。 第二是人的意识。无论是国内本土投资者还是国内创业者都明白,拿风险投资商的钱就要遵守人家的游戏规则,很多国内的创业者完全没有这个意识,他们老以为拿人家的钱就是目的,不知道企业要遵守游戏规则。

如果想吸引海外投资,要先了解外国风险投资的趋势。这些趋势表现为:要求控股或相对控股;倾向于投资规模较大的项目;更希望投资有一定规模的企业;要求被投资企业已有营业收入或利润;投资期趋向于成长期、扩张期和成熟期。

对于 海归 们为关心的如何 引资 的话题,笔者总结出外资选择项目的5大原则。

1、高回报。

这要求所选择的企业应是高速成长型,至少年成长速度在10%以上。举例来说,外国的风险投资不会选择服装业。所以,要想吸引海外风险投资,要选好发展领域。

2、产品和服务具有独特性。你的企业有的优势吗?这些优势体现在技术、品牌、成本等方面,而这些优势能保持多长时间也是投资方决定是否投资的重要因素之一。比如成本优势,以前,美国的旅行包大多是在泰国生产的,现在美国的旅行包基本都是在中国生产,因为中国的成本更低。这种成本优势就能帮助企业吸引到海外风险投资。

3、商业模式和赢利模式可行。商业模式是如何生产商品,如何提供服务和商场策划等;赢利模式是如何赚钱,如何把产品和服务转化为利润。商业模式和赢利模式的可行性,终又体现在企业的执行力上。

4、风险投资都是利字当头。所以,一般,风险投资都选择有竞争力的企业、行业中的领头羊。所以,要想吸引投资,计划书要写明自己企业的规模、计划、发展状况等。

5、团队诚信互补。人的因素常被认为是企业成功的重要因素。而一个人正直、诚实永远是位的,如何做人反映在做事上,反映在如何经营企业上。同时,团队成员之间的互补也是企业成功的一个因素。所以,人也是风险投资看重的。

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